中国手机横扫全球的幕后推手：方案公司将何去何从？，沃特沃德

描述

到2016年底，全球手机（含功能手机）出货量已经达到20亿，而全球智能手机的用户规模也超过了20亿。其中中国智能手机用户规模超过了6.25亿，占全球的31%。中国设计制造的智能手机更是占到了全球手机出货量的50%以上。而说到中国手机研发和制造，除了大家耳熟能详的华米欧维和之前的中华酷联，最值得一提的就是一直默默无闻但做出了巨大贡献的国内手机方案公司。

与品牌手机公司相比，方案公司的更具灵活性和便捷性。大的方案公司流程非常规范，响应时间也很快。而对品牌手机公司来讲，同一个项目也可以选择两个客户去竞争，根据验收结果决定两个方案公司出货量的比例。所以在低端跑量项目上，更愿意找方案公司去做，而不是自研。这也使得国内的方案公司在这场手机硝烟中占有非常重要的一席之地。

方案公司的起源

自1999年国内第一家手机方案公司中电赛龙成立以来，方案公司已经发展了16年。ICshare将国内手机方案公司的发展分成了以下几个阶段：

1. 2002年之前，方案公司的萌芽阶段

1999年12月，中国电子信息产业集团（CEC）和赛龙国际公司合资成立的中电赛龙通信研究中心成为国内第一家手机IDH；

2002年5月，李海林辞去康佳公司手机研发总监的职务，创办了经纬科技公司；

2002年7月，董德福辞去摩托罗拉中国区销售经理的工作，创立了德信无线；

2002年12月，电子元器件分销商晨讯总裁王祖同的儿子王曦投资成立了希姆通；

2002年7月，29岁的杜军红从中兴通讯出来创业，上海龙旗成立。

方案公司开始进入萌芽阶段。

2. 2003年至2005年，方案公司的发展阶段

由于手机市场销量迅速发展，而联发科和展讯的Turkey方案推出后，更是让降低了设计手机的难度，于是手机方案公司纷纷成立。华勤和闻泰都是2005年成立的。这时候有能力的方案公司并不多，所以方案公司占据主导权，可以向客户收取价格不菲的研发费和产品提成。

对这个阶段的行业影响最大的就是摩托罗拉和中兴。北京德信老板董德福和CEO霍保庄就出自摩托罗拉，上海方案公司龙旗，摩尚，闻泰，华勤，优思的老板都是从中兴出来的。而上海很多公司的研发工程师则是出自***大霸（上海迪比特）。从此业内流传着两句话：手机行业北摩托，南中兴；上海的方案公司则是中兴的老板，大霸的兵。

3. 2006年至2010年，方案公司的繁荣阶段

方案公司开始增多，国内开始放开手机品牌的注册。手机行业变成了渠道为王。于是拥有销售渠道的集成商开始主导产业链。方案公司无法再收取研发费和产品提成，而开始提供PCBA或者整机ODM。集成商购买后再卖给品牌客户，或者集成商购买像首信，东信这样的品牌的使用权，将整机贴牌出售。

4. 2010年至2013年，方案公司的变革阶段

方案公司纷纷发展自主品牌。龙旗的齐乐，锐嘉科的青橙，上海优思的优思，闻泰的闻尚，德信的泰克飞石等品牌搭着互联网之风想成为新的手机品牌。随着TDS-CDMA和智能手机的兴起，整个手机的销售渠道变成运营商主导。为了冲量，方案公司纷纷与运营商项目的大户联想，酷派，华为和中兴示好。通过运营商补贴冲量，而获得与供应商更好的议价权。

5. 2013年至今，方案公司的整合阶段：

随着电商的崛起，以及品牌手机的布局，运营商逐渐失去了话语权。无论是从2013年的中华酷联还是今年的华欧维米，都开始通过公开渠道崛起。这时候国内的方案公司为了获取更多的市场，开始更换大腿。锁定华为，小米，魅族等客户。除高端机型自研外，部分低端机型交给了国内的方案公司。于是红米、魅蓝背后的闻泰，华为荣耀背后的华勤，甚至格力背后的卓翼，锤子背后的希姆通也逐渐被外界人士熟知。

在国内方案公司发展史上，有这么几件事对行业影响很大：

1. 诺基亚公司诉讼华勤公司侵权，以及奕文的侵权。且不说华勤和奕文是否侵权，在方案公司发展初期，方案公司高仿非常严重，高仿手机非常受欢迎，也使得不少小方案公司铤而走险。

2. 2011年6月，因为国家严查高仿走私，和偷税漏税，时代华龙代工厂被查封，受此事件影响，6月多家上海方案公司突遭调查。而贝尚，政泽更是因此关门倒闭。到这个时间段，高仿，走私，偷税漏税依旧是方案公司生存的法宝之一。此次事件调查期间，不少方案暂停营业，甚至更换公司名字。从此之后，高仿之类的事情，各方案公司谨慎不少。

3. 2016年2月，展唐倒闭。从展唐发的说明来看，是由于展唐重要的客户酷派和FLY欠款未结导致。但也体现出方案公司这个时候在整个产业链的弱势。想将产品卖出，不仅需要牺牲利润，还需要先垫资生产，再去要回货款。即便上市，没有好的生意模式，一样会倒闭。

知名方案公司盘点

其实一台手机从产品构思到量产，需要经历产品构思，概念的验证，定义产品规格，ME结构/EE硬件/软件设计，工程学测试 （ EVT ），设计验证测试 （ DVT ），先导样机测试 （ PVT ），大批量量产等八个阶段。涉及产品，软件，硬件，结构，采购，生产，销售等多部门协同合作。需要在6个月到9个月将产品构思进行实现，并批量生产还是相当的复杂，并需要很多人全力的付出。

功能机时代，方案公司主导项目，方案公司可以拿到定金在开始。而现在智能机时代，成本压力比以前还大，但是由于是客户主导，为了更好的找到客户，甚至需要在没有客户的情况下也要先把项目做出来再去推客户。大的方案公司为了能够更快响应市场，纷纷建立贴片厂，从之前的IDH（Independent Design House，仅做方案设计，不涉及生产）向ODM（Original Design Manufacturer，提供整机方案）转型。而这两点都需要足够的资金去支撑。

上市本来是融资非常好的途径。但由于风险高，方案公司在国内无法直接IPO。尽管如此，国内方案公司这几年还是有不少公司直接或间接上市。ICshare小编带着大家盘点一下这些年都有哪些方案公司上市：

（1）德信

成立时间：2001年（前身中电未来，后改为国电未来）

创始人：董德福

创始人背景：摩托罗拉销售经理

主营业务：ODM

未来方向：三防手机

上市时间：2005年

上市方式：美国纳斯达克上市

自有品牌：云狐六防手机

（2）龙旗

成立时间：2002年

创始人：杜军红

创始人背景：1999年-2002年中兴产品总经理

上市时间：2005年

上市方式：2005年5月，在新加坡证券交易所主板市场挂牌上市。2014年9月，通过了手机及相关业务从上市公司分拆的计划。2015年5月，完成了手机及相关业务的股份制改造，成立了上海龙旗科技股份有限公司。

主要客户：联想，小米，hTC，美图，Micromax

主要产品：魅蓝Note，红米Note2/3/4，红米Pro，

（3）希姆通

成立时间：2002年

创始人：王曦

创始人背景：电子元器件分销商晨讯总裁王祖同的儿子

上市时间：2005年

上市方式：香港上市

主要客户：锤子

主要产品：坚果手机

（4）优思

成立时间：2005年

创始人：熊碧辉，顾新惠

创始人背景：熊碧辉中兴GSM产品总经理，顾新惠艾睿电子

上市方式：2008年8月，大唐电信以1.55亿元收购优思35%的股份。2010年大唐电信再次以6378万元收购16%的股份。

主要客户：中兴，联想，小辣椒

（5）闻泰

成立时间：2005年年底

创始人：张学政

创始人背景：ST意法半导体IE工程师、中兴通讯手机部总经理助理、深圳永盛通讯科技有限公司总经理

上市时间：2015年

上市方式：2015年4月，中茵向闻天下发行股份1.54亿股，发行价格为11.86元/股，收购其持有的闻泰通讯51%的股权。2016年12月，张学政受让中茵5.81%的股份后，共拥有上市公司29.96%的股权，成为上市公司实际控制人。

主要客户：华为、小米、联想、魅族、TCL，中移动，华硕，Micromax

主要产品：华为畅享6，红米2/2A/3/3s/3x，乐檬K3，魅蓝Note2/Note3/Metal系列，中移动A1系列

（6）福日电子（收购中诺，中诺收购Ontim和讯锐）

成立时间：OnTim成立于2009年，讯锐成立于2006年。

创始人：OnTim霍保庄；讯锐梁立万

创始人背景：霍保庄曾在摩托任职，后出任德信CEO；梁立万曾在上海展讯任职

上市方式：2014年3月中诺收购OnTim；2014年8月，福日电子收购深圳中诺。2016年6月，福日全资子公司中诺收购讯锐。

主要客户：华为运营商项目，联想，康佳，海尔，小辣椒，百立丰

上市说明：由于福日为上市公司，Ontim和讯锐则通过被福日收购而成为上市公司。

（7）海派

成立时间：2008年（前身上海华章）

创始人：邹永杭

上市方式：2015年5月航天通信以106488万元购买智慧海派的51%股权。

主要客户：酷派，中兴

（8）展唐：

成立时间：2007年

创始人：曹刚

创始人背景：日本株式会社TJmobile董事长

上市方式：2013年新三板上市

主要客户：酷派，FLY

（9）德晨：

成立时间：2007年

创始人：沙翔

创始人背景：鼎为副总经理

上市方式：2015年底，三联商社计划9亿元（发行股份+现金支付）收购德景电子（即德晨）失败后，于2016年10月以现金8亿元收购德景电子。

主要客户：联想、中兴、TCL、兴飞、海信、海尔、康佳

上市说明：三联商社为国美

（10）凡卓：

成立时间：2010年

创始人：刘俊明

创始人背景：龙旗

上市方式：2014年9月，凯乐科技（600260.SH）以8.6亿收购上海凡卓。2015年凡卓与锐伟成立锐翊通信，凡卓占30%股份。

主要客户：长虹，Intex等

其他在新三板上市的ODM还有：联合同创，京弘全，三木智能，华森科技和移柯通信。这里就不一一介绍了。

而待定的上市公司：

天珑（收购北京大友）

成立时间：天珑成立于2005年，大友成立于2005年

创始人：天珑林文鸿，大友CEO王斌

创始人背景：永盛科技老板

上市方式：2012年拟在深交所上市，失败；2014年底反向购买老三板创智5。2016年创智5计划复活上市，还待证监会批准。

自主品牌：Wiko和Sugar。

从上面这些上市信息可以发现，方案公司上市分三种：

1. 境外上市。

2. 借壳/被收购上市。

3. 通过新三板上市。

而以下三家则是目前最有机会上市的方案公司：

（1）华勤

成立时间：2005年

创始人：邱文生

创始人背景：中兴GSM手机产品总经理

主要客户：华为，联想，小米，Amazon，华硕，Micromax

主要产品：荣耀畅玩5/畅享5S

（2）与德

成立时间：2010年

创始人：徐铁

主要客户：中兴，魅族，TCL

主要产品：魅蓝2

（3）沃特沃德

成立时间：2006年

创始人：蒋壮

创始人背景：TCL

主要客户：TCL，中兴，海外运营商

其中华勤，与德是与闻泰一起为国内方案公司的前三名。只是目前还没有找到合适的上市机会。而沃特沃德则计划通过旗下的贵州财富之舟上市。